Verhandlungsmanagement - Planung, Steuerung und Analyse

de Markus Voeth
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Markus Voeth Verhandlungsmanagement - Planung, Steuerung und Analyse
Markus Voeth - Verhandlungsmanagement - Planung, Steuerung und Analyse

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La description

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.


Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.


In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Contributeurs

Écrivain:
Markus Voeth
Uta Herbst

Détails du produit

Remarques:
Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert
Mit aktuellen Verhandlungsfällen und Beispielen aus verschiedenen Branchen
Für Studium und betriebliche Weiterbildung
Type de média:
Couverture rigide
Éditeur:
Schäffer-Poeschel
Biographie:
Markus Voeth Prof. Dr. Markus Voeth, Institut für Marketing und Management, Lehrstuhl für Marketing & Business Development, Universität Hohenheim. Uta Herbst Prof. Dr. Uta Herbst, Lehrstuhl für Marketing II, Universität Potsdam.
Langues:
Allemand
Édition:
2. überarbeitete Auflage 2015
Nombre de pages:
324
Sommaire:
Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiertMit aktuellen Verhandlungsfällen und Beispielen aus verschiedenen BranchenFür Studium und betriebliche Weiterbildung.

Données de base

Type d'produit:
Livre de poche
Date de publication:
21 octobre 2015
Dimensions du colis:
0.218 x 0.146 x 0.019 m; 0.345 kg
GTIN:
09783791035703
DUIN:
MGSLPT084C8
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